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‘ventas’

Los aromas están muy vinculados a la emoción y a la memoria; los seres humanos recordamos el 35% de lo que olemos y sólo el 5% de lo que vemos.
Por eso, es muy importante definir una fragancia para nuestra farmacia y utilizarla como parte de nuestra marca.

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Como es natural, a lo largo del año se producen diversas estaciones climáticas que generan diferentes necesidades a los clientes, las cuales hemos de atender. Eso supone, distintas ventas y compras de productos en función de la temporada y, dentro de las mismas, diversas categorías con más o menos peso. Partiendo de esta premisa, para […]

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Desde los griegos hasta los psicólogos o los profesionales del marketing actual todos conocemos la importancia de la persuasión para vender una idea o un objeto. La mayoría de las técnicas de venta tienen interés porque saben explotar una característica humana que habita en las emociones y en el subconsciente. Muchas de ellas, más que […]

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Cuando se habla de la gestión de stocks en Farmacia, se habla de minimizar. El objetivo esencial de la gestión de stock es mantener el nivel de producto lo más bajo posible sin entrar en conflicto con las necesidades de disponer de producto para la dispensación. Se trata, en breve, de averiguar cuál es la […]

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                          A raíz de la crisis se están haciendo grandes esfuerzos por invertir en renovar el aspecto del establecimiento farmacéutico y dar así una buena impresión a los clientes, pero muchas veces, la solución pasa por organizar mejor tanto el escaparate como el […]

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En una época de apreturas económicas y clientes cada vez más exigentes, el perfeccionamiento de las técnicas de venta es una necesidad clave, puesto que permite mejorar la satisfacción de los compradores y pacientes al tiempo que ayuda a consolidar los beneficios de una oficina de farmacia. Por supuesto, en el tema de las ventas […]

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                          A menudo, en Farmacia, nos encontramos con que el concepto de Venta Cruzada, derivado del término anglosajón Up & Cross Selling, está mal considerado. Se contempla como forzar en un cliente productos que no pensaba comprar o que no necesita, y ese […]

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